一场“欧拉开门红 属妮最牛”的直播，不仅人气火爆，而且销量火爆，玩出了新高度。统计显示，本场直播在线观看量达600.5万人次、收获513.8万的点赞量，直播期间更直接下订4314单欧拉汽车，在这个直播翻车屡见不鲜的年代，欧拉却能直播卖车走红全网，这背后究竟有着什么样的奥秘？

当直播有了“预谋”，欧拉就是这么火的

随着直播带货时代的到来，直播渠道也是纷繁多样，究竟欧拉靠什么脱颖而出？一场两个小时的直播，为什么能这么火？

首先，本场直播的主咖李斯丹妮，凭借《乘风破浪的姐姐》强势出道，这个留着短发的酷盖女孩，集歌手、演员、模特三栖于一身，无论是热度和流量还是与欧拉品牌的粘合度，她都是绝佳的选择。其次，直播中还有多位潮流博主组团参与，更是生成了“推波助澜”的效果。在明星的强势引流之下，这场直播的关注度自然也就高高在上了。

在直播过程中，潮流博主们与李斯丹妮一道吐槽自己的2020，在SHOW TIME环节，无论是李斯丹妮开“碰碰车”的“囧视频”，还是KOL们对车“盐”、“甜”、“飒”、“潮”的表述，瞬间引发了网友的强烈共鸣，不仅有料又有趣，最主要是与车之间还有着超高的关联度。这场开年红运直播秀，足见欧拉的“别有用心”。

本场直播的车型植入环节颇具趣味，与寻常直播“硬生生”的强推介绍相比，欧拉车型总监与李斯丹妮的试驾互动PK，则显得有意思了很多。比如，通过手打回复微信与智能语音回复微信的“较量”，将生活中经常会遇到的用车环境与欧拉智能化用车环境进行比较，不仅将直播变得游戏化，更是将欧拉“三猫”的智能化特点有效凸显；又比如，为了彰显欧拉“三猫”的鲜明个性，巧妙地安排了一场由明星与KOL的“互动主题舞蹈”，顺势将白猫的智能、黑猫的颜值与好猫的复古，进行了产品属性的视觉强化，取得了很好的效果。

当然，直播带货的重点依然是“带货”。为此，强化欧拉“三猫”核心卖点的同时积极与场外观众互动，通过趣味抽奖外加场内直播福利等形式，引导用户下单，从结果上来看，这种新玩法下的直播创意，消费者显然更容易接受。

明星助阵强势引流、KOL吐槽引发强烈共鸣、现场试驾形成强度关联、内外互动产生的强大效应，形成了本场直播活动的“四强”特色。而且，在丰富的底层逻辑之下，环环相扣，有序推进。当直播有了“预谋”，销量形成开门红，自然是水到渠成的事了。

当跨界出圈不再新鲜，何以成就新高度？

毫无疑问，欧拉2021年的开门红直播又成功了，而这也又将成为汽车营销的一个范例。

近年来，众多的汽车品牌都在玩“跨界出圈”式的营销，这种方式早就已经不再新鲜，但是欧拉却总能玩出新创意，打破传统车企固有的营销模式并取得成功，显现出欧拉品牌营销力的强悍。

当然，欧拉在营销上的开门红，是多方面因素共同作用的结果，然而，细品欧拉在“猫系社交”上的“软营销”和“硬链接”，不难发现欧拉营销上的成功，最关键的因素是建立了与新世代生活方式耦合的“文化认同”。

新世代无论是生活还是工作节奏上都有着鲜明的特点，强节奏之下，“吸猫”成为了越来越多年轻人排解压力的极佳途径。在此背景之下，欧拉借势“猫”这个文化母体，快速与新世代形成情感共鸣，欧拉的营销也因此具备了文化和情感的基础。

很显然，在很多品牌的营销走上跟风与从众“捷径”之后，简单的跨界出圈已经不再具有新意，其效果也大打折扣。而欧拉的跨界出圈，则是以产品思维到用户思维的转变为起始点，与消费群建立起更深层次的文化认同，通过创新营销手段，拉近与新世代距离，为欧拉营销模式烙印了鲜明的新世代属性。

并且，欧拉在营销过程中，乐于并善于与年轻人交朋友，品牌方与消费者成为了特殊的“互助”关系。比如连续举办两届全球青年共创大赛，一方面向年轻人提供就业机会，完善职业发展规划；另一方面，在与年轻人的“互助”过程中，欧拉品牌感知力得到了进一步升华，从而才有了一场场直播销量破千甚至上万的销量成绩，而欧拉也用这一系列令很多汽车品牌艳羡的业绩，为“直播+拼团+带货+电商”这一营销模式，打上了欧拉式的厚重标签。

打铁还需自身硬，欧拉走红有绝招

有一个不争的事实，即使产品营销做得再强大，如果没有过硬的产品实力，一切都等于零。而欧拉之所以能够取得这样的成绩，如果说跨界营销与文化认同是欧拉走红“催化剂”的话，那么长城强大的技术背书，以及自身产品的硬实力，则是它最重要的“好运加持”。在这其中，无论是长城整体销量的大涨，还是股票市值的攀升，以及欧拉“三猫”的产品表现和销量走红，既是消费市场对其认可度的验证，也充分证实了欧拉新能源汽车的强大实力。

欧拉让消费者看到了长城不仅仅会造SUV，玩新能源车同样厉害。三只不同秉性与个性的“猫”，无论是“猫式智悦生活”的黑猫、“智趣新物种”的白猫，还是“新世代智美潮跑”的好猫，“三猫”已经快速成为年轻白领心中炙手可热的明星。今年1月份欧拉销量站稳了万台量级水准，同比大增689%，这也正是市场给予欧拉应有的回报。

十年磨一剑，长城砸下100多亿的欧拉ME平台，从底盘到互联网技术，甚至是空间性、安全性等方面都有着质的突破，达到160Wh/kg的电驱动系统密度，97%的系统效率造就的超低能耗标准，1度电可以行驶约10.4km的能效表现，以及60%以上的车身高强度钢应用比例等，都赋予了欧拉白猫、黑猫超越同级的产品优势；而欧拉好猫所依托的柠檬平台架构+咖啡智能生态，无论是纯电构架设计，还是整车模块结构以及智能车控系统，甚至是全生命周期的OTA升级，更使得欧拉好猫具备了与合资品牌甚至国际一线大牌抗衡较量的实力。所有这些，都是消费者义无反顾地狂吸欧拉“三猫”的重要原因，也是欧拉走红的根本之所在。

一流的产品硬实力，独特的文化影响力，强大的长城技术背书，再加上超强的营销创新力，欧拉具备了市场热销所需的一切前提，直播的走红仅仅只是这一切的“导火索”，后续的精彩还将会给我们带来更多的惊喜。

你看了欧拉直播吗？就是能让你好运加持开门红的那种。